财富自由从消费返利开始第129章 价格战苗头

“灏阳”产业园内的生产节奏依旧如火如荼陈明远几乎将全部精力都投入到了产能爬坡的最后攻坚阶段。

车间里机器的轰鸣声、物料流转的摩擦声交织成一首令人振奋的进行曲。

然而就在这高歌猛进的时刻一片来自市场的阴云悄然而至。

沈弘毅步履匆匆地走进祁阳在“创芯谷”的办公室脸上惯有的沉稳被一丝凝重所取代。

他将一份刚刚整理好的市场情报摘要放在祁阳桌上声音低沉： “祁总刚收到的消息。

‘辉锐材料’那边有新的动作了。

” 祁阳从一份产能日报中抬起头目光平静地示意他继续。

“他们调整了策略不再执着于在能量密度参数上与我们进行难以验证的口水仗。

”沈弘毅推了推眼镜语气带着分析“转而采取了更直接、也更凶狠的战术——价格战。

” 他指向摘要上的几个关键数据。

“目标非常明确就是我们正在重点攻坚的那几家储能系统集成商。

‘辉锐’报出的价格极具攻击性几乎……贴近了我们的理论成本线。

” 沈弘毅顿了顿加重了语气： “考虑到他们可能尚未实现规模化稳定生产良品率和成本控制都存在疑问这个报价有很大概率是亏损的。

他们的目的很纯粹就是不惜代价搅乱市场阻止我们顺利扩张从我们嘴边抢食。

” 视频连线那头的陈明远听到这个消息眉头立刻拧成了一个结。

他那边产能刚有起色正需要大量订单来消化若是客户被低价抢走压力可想而知。

“祁总我们要跟吗？”陈明远的声音透过扬声器传来带着一丝不易察觉的急切“如果这几家重点客户被抢走我们刚爬升上来的产能……” “不跟。

” 祁阳的回答斩钉截铁没有丝毫犹豫。

他放下手中的笔身体微微后靠目光扫过屏幕上的陈明远和面前的沈弘毅。

“打价格战是最低级、也是最危险的竞争方式。

”他的声音清晰而冷静带着一种不容置疑的决断力“短期内或许能抢到一些订单但长期看只会无限压低整个行业的利润空间让所有参与者陷入恶性循环。

最终损害的是行业的健康发展根基也会让下游客户对钠电产品的质量和长期可靠性产生疑虑。

” 他站起身走到办公室的白板前拿起笔。

“我们的策略不变必须坚持价值导向。

沈总你带领市场团队主动、深入地与那几家被‘辉锐’报价冲击的客户进行沟通。

” 他在白板上写下“价值”两个字。

“向他们清晰、反复地传达我们‘灏阳’产品的核心优势——超长的循环寿命意味着更低的年均使用成本卓越的安全性能意味着更低的系统风险和潜在损失以及严格质量控制下带来的一致性保障。

要帮他们算清楚长期成本账算清楚风险账。

” 他停顿了一下看向沈弘毅。

“同时侧面了解一下这些客户在面对‘辉锐’的低价时背后的真实考量和决策权重。

是单纯被初始价格吸引还是对我们的某些方面仍有顾虑或者存在其他我们未知的因素。

” “明白。

”沈弘毅迅速记下要点。

祁阳又将目光转向视频连线中的陈明远。

“明远你这边更不能乱。

内部成本控制必须持续狠抓不能有丝毫松懈。

通过工艺优化、供应链管理谈判和规模化效应继续挖掘降本潜力。

” 他的语气异常严肃。

“但是所有降本措施都必须以确保产品品质为前提绝不能以牺牲质量为代价！我们要让市场明白选择‘灏阳’支付的不仅仅是材料本身的费用更是为长期的稳定运行、为极致的安心可靠、为显着的全生命周期成本所做的明智投资。

” 祁阳的策略很快在市场端得到了反馈。

几家有远见、注重品牌声誉和长期运营稳定性的储能客户在综合评估了技术指标、公司实力、过往合作口碑以及潜在的合作风险后顶住了低价的诱惑依然选择了与“灏阳”签署合作协议尽管“灏阳”的单价明显高于“辉锐”。

这些客户的决策人私下对沈弘毅表示：“储能项目是要稳定运行十年甚至更长时间的初始投资固然重要但长期来看可靠性和安全性才是真正的生命线。

我们相信‘灏阳’能提供这种保障。

” 然而也有一两家对初始成本极其敏感、资金压力较大的客户在权衡之后最终还是转向了报价更低的“辉锐”。

市场的初次分化开始显现。

“这未必是坏事。

”祁阳在随后的一次内部战略复盘会上冷静地分析道“专注于高端市场、认可价值而非仅仅价格的客户正是我们‘灏阳’需要重点服务和维系的优质伙伴。

他们的选择印证了我们技术路线和市场定位的正确性。

” 他的目光深邃仿佛已经看到了更远的未来。

“就让‘辉锐’去教育那些对价格极度敏感、暂时无法理解长期价值的中低端市场好了。

当他们未来在使用过程中真正遇到循环寿命不达预期、产品一致性波动甚至安全问题时市场的教训和对比反而会愈发凸显我们‘灏阳’产品的核心价值和我们今天坚持的意义所在。

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