重庆美女销售的麻辣逆袭第258章 合同谈判的细节博弈

重庆国际博览中心旁的写字楼会议室里晨光透过百叶窗洒在长条谈判桌上一侧摆着 “渝州汽车配件厂” 的蓝色文件夹另一侧叠放着老街味道联盟的资质手册与样品礼盒。

吴梦琪提前十分钟抵达指尖反复摩挲着合同草案的边角 —— 草案里详细标注了原料采购周期、物流配送时效甚至连 “每批次产品留样 72 小时” 的条款都用荧光笔做了标记桌角还放着周叔连夜赶制的酸辣粉样品透明餐盒里的红油裹着粉丝透着新鲜的香气。

“吴经理久等了。

” 上午九点整赵刚带着采购团队推门而入藏青色西装上还沾着晨露手里的笔记本写满密密麻麻的批注。

他刚坐下就把一份修改后的需求清单推到吴梦琪面前指尖落在 “订单量 100 万元” 的条目上：“经过跟领导汇报我们决定把员工福利采购量提高到 100 万元但单价得降低 5%。

车间工人的福利预算有限还请吴经理多体谅。

” 吴梦琪拿起清单目光在 “单价降低 5%” 的字样上停留片刻心里迅速盘算起来 —— 之前约定的单价 32 元 / 份若降低 5%单价就变成 30.4 元100 万元订单的利润会压缩近 6 万元。

她翻开成本核算表指尖划过 “原料采购价”“包装费”“物流费” 的明细：周叔的酸辣粉原料成本占比 40%潼南柠檬膏的冷链物流费每月固定支出 2 万元还有非遗挂件的手工费每一笔都不能再压缩。

“赵经理您提出的订单量提升我们非常感谢。

” 吴梦琪合上成本表语气诚恳“但 5% 的降价幅度确实超出了我们的成本承受范围。

您看这是我们的成本明细 —— 面粉、辣椒这些原料都是从固定农户手里采购品质有保障但价格透明；非遗挂件是手工制作每个绣娘一天只能完成 15 个人工成本没法降。

要是单价降低 5%我们基本没利润甚至可能亏损。

” 赵刚身后的财务专员立刻接过话：“吴经理我们调研过市场渝州特产供应链给出的单价比你们低 8%还承诺免费送货。

你们要是不能降价我们很难说服领导选择你们。

” 这话像一颗石子投入平静的湖面会议室里的气氛瞬间紧绷起来。

吴梦琪却没有慌她从抽屉里拿出渝州特产供应链的产品检测报告 —— 这是杨老托人帮忙拿到的上面清晰标注着 “麻花水分含量超标 3%”“火锅底料菌落总数接近临界值”。

“您说的这家供应商我们也有所了解。

” 她将报告推到赵刚面前“他们的低价是靠压缩原料成本、简化生产流程实现的之前跟重庆机床集团合作时就因为品质问题被终止合作。

我们联盟的优势在于品质每一份产品都经过三重检测要是为了降价降低品质不仅对不起贵厂的员工也违背了我们做‘重庆好味道’的初心。

” 赵刚拿起检测报告眉头渐渐皱起。

他想起之前与渝州特产供应链合作时工人抱怨 “麻花发潮”“凉糕有怪味” 的场景心里对低价的动摇少了几分。

“那吴经理有什么解决方案？我们确实想提高订单量但预算也确实有限。

” “我有个提议您看看行不行。

” 吴梦琪打开合同草案的补充条款页“单价可以降低 3%从 32 元降到 31.04 元这样 100 万元订单我们还有微薄利润贵厂也能节省近 3 万元预算。

同时我们希望把之前约定的季度结算改为月度结算 —— 您知道我们的原料采购、人工成本都是按月支出月度结算能缓解我们的资金压力也能保证后续供货的稳定性。

” 她顿了顿又补充道：“另外为了感谢贵厂的信任我们承诺每季度免费提供一次非遗体验活动。

可以让绣娘上门教员工做蜀绣挂件或者带员工家属去磁器口学做手工酸辣粉既能丰富员工的业余生活又能增强企业凝聚力。

之前我们给重庆机床集团做过类似活动员工反馈特别好。

” 赵刚眼睛一亮他正愁如何提升员工满意度这个提议正好戳中了他的需求。

“非遗体验活动具体怎么安排？能保证参与度吗？” 他追问。

“我们会提前跟贵厂行政部对接确定活动时间和人数准备好材料和工具还会安排专业老师指导。

” 吴梦琪拿出活动照片册“您看这是机床厂员工做蜀绣的场景还有亲子一起捶粉的照片大家都很投入。

我们还会拍摄活动视频剪辑后发给贵厂用作企业文化宣传。

” 财务专员在一旁快速计算：“单价降低 3%100 万元订单能节省 3 万元；月度结算虽然会增加财务工作量但能保证供货稳定；加上免费的非遗体验活动整体性价比比渝州特产供应链高多了。

” 他凑到赵刚耳边低语几句赵刚的脸上渐渐露出笑容。

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