香江1985之科技之王第444章 零元购

丽莎环顾四周发现许多会议室里的人都对自己的男人持反对意见内心有些不爽。

下意识的抚摸着自己肚子随即目光落在张启明身上微笑着说道： “张先生我听说您有办法解决手机价格昂贵的问题不知道您具体有什么妙招呢？” 丽莎的话让在场的人都眼前一亮。

他们在来之前虽然听说过张启明有办法降低手机价格但一直没有想到具体的方法。

众人纷纷交头接耳议论纷纷。

他们都曾拆解过启明锐科手机对其大致成本有一定的了解。

经过他们的专业人员计算这款手机的成本至少达到了 2000 美元。

这个价格对于普通消费者来说仍然过高难以普及。

对于这些电信公司来说如果一款电话设备不能得到广泛的普及那么它就不值得大力推广。

手机具有随时随地拨打电话的便利性这一点是座机所无法比拟的。

因为座机只能固定在一个地方使用。

手机却可以随身携带不受地域限制所以其市场前景更为广阔。

如果手机的价格真的能够降低那么人们肯定会迫不及待地想要购买。

毕竟谁不想拥有一部价格实惠且功能强大的手机呢？ 张启明向丽莎投去了一个赞赏的眼神似乎对她的观点表示认同。

随即将目光转向了会议室里的其他人说道： “我确实有办法让消费者以较低的价格买到手机。

这个价格之低足以让每个人都能够买得起。

” 张启明边说边观察着众人的反应见这些人已经被他的话吸引继续说道： “通过我的方法还可以为在座各位所代表的电信公司和金融公司吸引到大量稳定的客户。

” 张启明这番话会议室里的所有人都被勾起了好奇心。

“张先生您到底有什么好的方法呢？不妨直接说出来吧！”卡洛斯急切地问道。

“是啊！张先生您可是商业奇才啊肯定有一些我们常人想不到的妙招。

有什么好的方法您就别藏着掖着了我们一定会全力支持您的！” 高盛卡洛斯、花旗迈尔斯、贝尔斯登瑞安·刘易斯、雷曼兄弟马克·威尔逊几人纷纷随声附和着。

他们已经和张启明合作过两次每一次都获得了巨大的利润这让他们对张启明的能力充满信心。

那些电信公司的代表们此刻也都满脸期待地看向张启明似乎在等待他揭晓答案。

张启明注意到了大家的目光微微一笑一脸认真地说道： “我这里有一套独特的零元购方案可以让消费者在完全不需要支付一分钱的情况下轻松拿到一部手机。

” 他的话音刚落现场顿时炸开了锅。

“零元购？”有人惊讶地喊道。

“不用出一分钱就能拿到一部价值 2000 多美元的手机？这怎么可能！”另一个人质疑道。

“这绝对不可能！”更多的人附和着显然都对这个所谓的“零元购方案”持怀疑态度。

甚至还有人直接对张启明说：“张生您可别开玩笑了要是真的实行零元购你们启明科技岂不是要亏死？” 面对众人的质疑和不信任张启明却显得胸有成竹。

自信道：“大家放心这个方案绝对不会让我们启明科技亏损。

不仅如此所有人都能从中获益包括消费者也能得到真正的实惠。

” 张启明随即向众人解释道：“这种模式其实并非新鲜事物我是从买房分期付款的方式中获得的灵感。

消费者觉得手机价格昂贵那我们就直接将手机免费送给消费者。

我们可以通过电信公司的话费套餐把成本收回来。

” 张启明说着看了罗伯特.艾伦一眼说道：“比如说一个消费者在 ATT 电信公司以 0 元的价格购买了我们启明科技价值 2999 美元的手机。

ATT 电信公司可以向消费者提出必须使用专属话费套餐。

这个套餐的时间可以是一年也可以是两年甚至更长时间由电信公司自己和消费者商定。

” 他轻轻敲了敲桌子强调着这个方案的灵活性。

“假设这个话费套餐是 100 美元每个月一年就是 1200 美元电信公司最多两三年就可以收回手机成本。

” 张启明的声音中带着一丝兴奋说道：“不仅如此在这个合约期间消费者不可能随意转换电信公司。

也就是说在这段时间内电信公司相当于绑定了消费者。

这里面产生的利润除了手机本身带来的利润真正的大头利润是通话费。

” “零元购手机通过电话费套餐赚钱”这种模式在全球开始流行的时间是 20 世纪末 - 21 世纪初。

在 20 世纪末一些电信运营商才开始尝试将手机和话费套餐捆绑销售。

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