从弃婴到总裁第1508章 现场演示如何拿下富婆

一个月后在一次营销人员业绩汇报会上招弟带领的团队业绩依然垫底。

孙雪发现不仅是招弟本人士气受挫就连他们团队中的每一位成员都显得情绪低落。

会议结束后招弟主动找到孙雪一脸失落说“我已经尽自己最大努力了但.....还是事与愿违.....” 招弟摇摇头自我怀疑道“也许真的是我能力有限我让你失望了孙雪。

” 孙雪当然不会轻易就让招弟放弃她想了想说： “我知道你很努力也许是你的方向出了问题。

这样现在你马上约客户来售楼处我作为一位旁观者看看你整个的销售流程有没有什么问题......” 招弟一脸的自信“怎么可能有问题！你不是经常说要把客户当做上帝来对待我对他们可热情了比对我爹妈还亲呢！” 孙雪语气认真“好了打电话将客户约出来吧。

” 在她看来没业绩的原因不外乎两种情况：没有努力到让自己感动要么是方法出了问题。

同样都是一个公司的营销人员为何业绩差别会这么大问题只能出在自己身上。

招弟马上打电话约客户打了几通电话后终算是约到了一位客户。

半小时后一位气质优雅珠光宝气年龄在四十岁左右的女子出现在了售楼大厅。

女子一走近身上的香水味就扑鼻而来孙雪仅仅看了几眼就猜测此女子应该是位全职太太。

她起身向女子微微一笑然后一言不发坐在一旁观摩招弟的整个销售流程。

正如招弟所说从见到女子的那一刻起她脸上就堆满了笑容嘴巴倒是很甜“赵姐您今天可真漂亮啊！” 女子倒是一点不谦虚“你打电话时我刚做完美容出来女人嘛就要舍得投资自己我平时一周最少要去美容院做两次美容。

你看看做完美容整个人都年轻了不少......” 招弟给女子倒上一杯水恭恭敬敬递过去马上笑着附和道“就是就是是变年轻了。

” 下一秒她就迫不及待问“赵姐那套房您也看了好几次了你是如何考虑的？” 女子摆弄着刚做完的指甲摇摇头说“还是有点不满意而且价格还有点贵.....” 招弟马上说“赵姐我们的别墅算的上是泉城市最高端的别墅这个价已经相当实惠了现在都是活动价。

而且以后的增值空间非常大您现在错过以后肯定就不会是这个价了如果您对那套户型不满意我现在马上带您去看其它的户型。

” 女子想了想说“要不.....你带我看看其它户型吧。

” 招弟一听立马回答“好的赵姐我们这么多的户型总有您满意的。

” 招弟带着女子立刻出了销售大厅孙雪起身跟在二人身后。

在前往别墅区的路上招弟非常热情一直不停在给女子讲解讲别墅设计有多好周边的配套设施有多完善未来的市场增值空间有多大。

她恨不得马上就和女子能签约。

孙雪默默听着不得不说招弟很热情对于每种别墅户型的优缺点也讲的头头是道业务知识没任何挑剔非常专业。

但她还是很快就发现了招弟问题所在..... 在看房过程中女子皱眉问一句“小张为什么主卧的衣帽间要设计在北面而不是阳光更加充足的南面？” 招弟愣了一下搪塞道“设计师之所以这样设计会显得卧室的空间会更大.....” 孙雪留意到女子似乎对招弟的回答很不满意。

她马上笑着接过话题“其实除了小张说的这个原因还有一个更重要的原因是北面光线更加稳定柔和不会损坏昂贵的皮革和珠宝。

” 她笑盈盈看向女子“赵女士像您身上的这件皮衣一看就价值不菲以您的身份我想您应该有不止一件吧？昂贵的皮衣对温度光线的要求更高这也是我公司设计师当初将衣帽间设计在北面的原因.....” 女子马上说“你可真有眼光我这件皮衣确实价值不菲是我老公在国外出差时帮我带回来的。

没错这样的皮衣我一共有七八件.....” 孙雪一听我滴个乖乖光是这样的皮衣就有七八件这就是名副其实的富婆啊！ 这可是大客户她今天就现场给招弟做个示范看看她是如何拿下这个富婆的。

她顺着这个话题继续说“赵女士一看您的气质一定是做国际贸易的吧？” 她故意奉承一句。

“我是全职太太相夫教子不过你倒是说准了我老公就是做国际贸易的。

” 孙雪眼神落在女子的手提包上“赵女士您这包应该也价值不菲我有个朋友她也拎着和您同款的包不过我觉得您的这款颜色更显高贵典雅非常符合您的气质。

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