七零锦绣小农媳第25章 战略调整

“红霞”风波的尘埃彻底落定带来的并非仅仅是劫后余生的庆幸更像一场猛烈的地壳运动剧烈地重塑了“锦绣”所处的商业地貌也深刻地改变了苏晚观察这片土地的视角与高度。

风雨过后内部凝聚力空前强大管理制度日趋完善外部形象焕然一新合作伙伴的橄榄枝纷至沓来……这一切都如同为“锦绣”这艘已然颇具规模的航船注入了充足的燃料检修了坚固的船体。

然而站在船长室的苏晚手持最新的航海图和不断刷新的气象数据目光却投向了更遥远、也更具风险与机遇的未知海域。

持续的繁荣不能仅仅依靠修补补和惯性前行。

一场深刻的、关乎未来五年甚至十年命运的战略调整如同躁动于母腹中的婴儿在苏晚的脑海中日渐清晰呼之欲出。

她需要一个契机一个能将她的思考系统化呈现并说服整个管理层的契机。

这个契机在一次对省城最大百货公司——“省城百货大楼”的例行巡店中悄然降临。

苏晚和林长河并肩走在灯火通明、人流如织的商场里。

“锦绣”的专柜位置优越装修精致客流不断销售数据也相当亮眼。

然而苏晚的目光却并未过多停留在自家光鲜的柜台上而是像最敏锐的探测器扫描着整个商场的服装区布局、竞争对手的陈列、促销手段以及最重要的——消费者的行为举止。

她注意到尽管“锦绣”的产品因设计新颖、质量过硬而备受青睐但其陈列方式、灯光效果、乃至售货员的服务标准都不可避免地受到百货公司统一管理的制约无法完全体现“锦绣”独特的品牌个性与文化。

她看到有年轻女孩拿着“锦绣”的衬衫反复比划眼中流露出喜爱却因无法提供更个性化的搭配建议或更私密的试衣体验而犹豫不决。

她也看到一些国际二线品牌虽然产品本身未必胜过“锦绣”却凭借独立的门店形象、统一的视觉系统和专业的服务吸引着追求品质与格调的特定消费群体其产品溢价能力远非寄居在百货公司柜台所能比拟。

一个念头如同黑暗中划过的闪电瞬间照亮了她心中酝酿已久的思绪。

当晚回到厂里苏晚没有休息而是将自己关在办公室里对着中国地图、各省市经济数据、以及厚厚一叠市场调研报告陷入了长久的沉思。

台灯的灯光勾勒出她专注而坚定的侧影铅笔在地图上划过一道道痕迹笔记本上密密麻麻写满了分析与推演。

几天后一场决定“锦绣”未来走向的关键性战略会议在气氛庄重的会议室里召开。

与会者除了苏晚、林长河等核心管理层还特意邀请了赵晓明、陈雪、周文斌等年轻骨干列席。

会议伊始苏晚没有直接抛出结论而是先让杨会计公布了近三年的销售数据对比分析又让赵晓明介绍了国际服装品牌的主流渠道模式和发展趋势。

一组组清晰的数据一个个鲜活的案例逐渐在与会者面前勾勒出一幅波澜壮阔而又暗藏玄机的市场图景。

当所有人的思绪都被调动起来充分认识到现状与外部世界的差异后苏晚站起身走到了悬挂着的巨幅中国地图前。

她的目光扫过全场清澈而坚定声音沉稳有力清晰地提出了她深思熟虑后的新战略： “诸位数据和发展趋势已经摆在眼前。

‘锦绣’走到了一个关键的十字路口。

过去我们依靠外贸订单和百货公司内销取得了高速发展。

但这两种模式都存在着天然的瓶颈和受制于人的风险。

” 她拿起一支红色的记号笔在地图上“外贸”和“百货内销”的区域分别画了两个圈。

“外贸是我们的优势和基本盘必须继续稳固、深化。

它为我们带来了先进的技术标准、稳定的现金流和国际视野这根‘外腿’不能软还要更粗壮！” 接着她的笔锋一转带着一种破釜沉舟的决绝在 map 上几个核心省会城市和计划单列市的位置用力地画下了几个醒目的星标。

“但是我们不能把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里！我们必须长出属于自己的、更强壮的‘内腿’！” 她深吸一口气掷地有声地宣布： “我提议启动‘锦绣’品牌发展的新战略——‘内外兼修两条腿走路’！” “在全力稳固和拓展外贸市场的同时集中优势资源大力发展属于我们‘锦绣’自己的——国内品牌专卖店体系！” “专卖店？”下面响起了一阵轻微的骚动和议论声。

这个概念在当时的内地市场还属于相当前卫和大胆的尝试。

“对专卖店！”苏晚语气铿锵眼中闪烁着理想的光芒“不是百货公司里的柜台而是完全由我们‘锦绣’自主运营、独立门面、统一形象、专业服务的品牌专卖店！我们要把‘锦绣’的品牌理念、设计美学、品质承诺和文化价值通过一个个实实在在的店面直接、完整、深刻地传递给我们的消费者！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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