七零锦绣小农媳第26章 第一家专卖店

“内外兼修两条腿走路”的战略如同一声嘹亮的号角将“锦绣”这架庞大的机器彻底唤醒驶入了一条充满挑战却也无限可能的全新赛道。

当外贸部的员工们依旧在为来自欧洲和北美的新订单忙碌当生产车间的机器依旧为了满足百货公司的供货需求而轰鸣时一支精干的小分队已经在苏晚的亲自指挥和林长河的全力保障下悄无声息地开赴省城为了那个宏伟蓝图中的第一块基石——第一家“锦绣”品牌专卖店——而开始了艰苦卓绝的拓荒。

苏晚的事业首次从机器轰鸣的工厂转移到了繁华喧嚣的都市商业街。

这是一个全新的战场每一个环节都充满了未知与挑战。

首当其冲的问题便是选址。

在苏晚的构想中第一家店必须一炮而响位置至关重要。

它必须位于省城最繁华、最具标志性的商业核心区不仅要客流量大更要能匹配“锦绣”想要树立的高端、时尚的品牌形象。

赵晓明和周文斌带着初步筛选出的几个备选地址资料回来时脸上都带着几分凝重。

“苏厂长符合我们要求的铺面……要么面积太小要么位置偏了些。

真正核心地段比如中山路、解放碑那边要么是国营百货和老字号占着根本腾不出地方；偶尔有一两个私人放租的那租金……”赵晓明递上一份租赁意向书上面的数字让见惯了大额外贸订单的苏晚也微微蹙眉。

那租金价格几乎是当时普通商铺的三倍以上而且要求一次性支付一年的租金这对于正在多处用钱的“锦绣”来说是一笔巨大的、沉甸甸的现金支出。

“而且房东很硬气几乎没什么谈判余地。

”周文斌补充道“看中的不止我们一家还有几家南方的公司和本地的个体户也在接触。

” 苏晚没有立刻做决定。

她带着林长河花了两天时间亲自用脚步丈量了省城最繁华的几个商业区。

她站在人流如织的十字路口观察着不同年龄段、不同穿着打扮的行人走向计算着潜在客流的质量和消费意愿。

她对比着不同地段商铺的展示面、周边业态的匹配度。

最终她的目光锁定在了中山路中段一个坐北朝南、拥有宽敞玻璃幕墙（在当时极为罕见）的两层转角铺位。

这里正对省城最大的市民广场毗邻省城百货大楼和几家老字号是省城毋庸置疑的商业心脏。

铺位原是一家经营不善的国营工艺品商店刚刚迁走。

“就是这里。

”苏晚站在街对面看着那空置的、略显陈旧的铺面眼中却仿佛已经看到了它焕然一新的模样“位置、格局、展示面都近乎完美。

租金贵有贵的道理。

我们要的就是这种一步到位、奠定品牌基调的效果。

” 林长河站在她身旁眯着眼打量了一下那铺位的位置和结构又看了看川流不息的人潮和车流点了点头：“位置是好位置。

硬仗。

” 他言简意赅点明了拿下这里的好处与随之而来的压力。

面对高昂的租金和强势的房东苏晚展现出了她作为企业家的魄力与谈判技巧。

她没有在租金上过多纠缠而是换了一个思路。

她亲自约见了那位背景颇深、态度倨傲的房东没有哭穷也没有一味压价而是带着精心准备的“锦绣”品牌画册、外贸订单复印件、以及未来发展的宏伟蓝图。

“王先生”苏晚语气从容自信“我们‘锦绣’看中您的铺位不仅仅是租一个门面而是要在这里树立起省城乃至全省服装行业的一个新标杆。

我们的品牌入驻带来的不仅仅是租金更是持续的人气、高端的客流和崭新的商业气象。

这对于提升整条街的商业品位和您这处产业的长期价值都是有益的。

” 她适时地抛出了诱饵：“我们可以接受您提出的租金甚至可以承诺更长的租约。

但是我们希望能在装修期上获得一定的免租支持并且在未来的续租优先权上能有明确的保障。

” 她将一场单纯的租赁谈判巧妙地上升到了战略合作与价值共赢的层面。

房东看着眼前这个年轻却气场强大的女人又翻看着制作精良、业绩斐然的品牌资料脸上的倨傲渐渐被审慎所取代。

最终在苏晚据理力争和林长河那沉默却极具压迫感的旁站下合同以略低于初始报价、但附带了一个月装修免租期的条件签订。

铺面拿下只是万里长征第一步。

接下来的店内管理更是一个全新的课题远比管理车间流水线复杂。

装修设计由陈雪主导苏晚亲自把关。

她们摒弃了当时流行的柜台式、拥挤的陈列方式大胆采用了开放式的空间布局引入了明亮的射灯、原木色的货架、柔和的音乐甚至在店内一角设置了一个舒适的休息区提供免费的茶水和当季时尚杂志。

整个设计理念围绕着“体验”与“服务”展开力求让顾客走进来就能感受到与众不同的品牌格调。

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