重生2004系统助我人生开挂第19章 谈判高手

省城CBD边缘的一栋写字楼里“星光文化”的会议室弥漫着淡淡的烟味和咖啡因的气息。

第二次会面王宏显然做了更充分的准备不仅带来了标准的制式合同身边还多了一位戴着金丝眼镜、表情严肃的法务专员。

“林同学赵同学请坐。

”王宏的笑容比上次更热络却也带着一丝不易察觉的谨慎。

他将两份厚厚的合同草案推到林见鹿面前“这是根据我们上次沟通意向拟定的初步协议你们可以先看看。

” 林见鹿平静地接过合同对那位目光审视的法务专员微微颔首随即低头翻阅起来。

赵昊则有些紧张地坐在旁边看着那密密麻麻的条款感觉头皮发麻。

会议室的挂钟滴答作响时间在纸张翻动的声音中流逝。

王宏和法务专员交换了一个眼神都有些讶异于这少年的耐心和专注。

大多数初次接触合同的作者往往只会关注版税数字和付款方式但林见鹿的阅读速度稳定目光在诸多细节条款上都有停留。

半晌林见鹿抬起头将合同轻轻放在桌上目光直视王宏和那位法务专员语气平和却带着不容置疑的精准： “王经理陈专员合同我看完了。

大部分条款符合我们上次的共识但有几点需要明确和修改。

” 他拿起笔在合同的几个位置做了标记条分缕析： “第一关于**版税结算周期和账目审核权**。

合同规定按年结算且我方无权查看详细销售账目仅以出版社出具的对账单为准。

这不够透明。

”林见鹿的声音清晰而坚定“我要求改为**按季度结算**并且我方保留**聘请第三方机构审计销售数据的权利**相关费用可由我方承担。

这是合作诚信的基础。

” 法务专员陈推了推眼镜下意识想反驳这是行业惯例。

但林见鹿没给他机会继续道： “第二关于**附属版权收益**。

合同虽然明确衍生权利归我方所有但提到若由贵司牵线达成的衍生合作贵司要抽取高达30%的佣金。

这个比例不合理。

”林见鹿目光锐利“贵司的核心义务是纸质出版发行衍生授权并非主营业务牵线搭桥可以给予回报但**15%** 是更公允的比例。

或者我们可以约定只有在授权金额超过某个较高阈值时才适用阶梯佣金。

” 王宏眼皮跳了跳这少年对利润分配的关键点抓得太准了。

“第三**违约责任和合同终止条款**。

”林见鹿指向最后几页“合同对贵司的违约责任规定模糊尤其是‘未能达到预期销售目标’这类主观条款极易成为贵司拖延支付版税甚至提前终止合同的借口。

我需要更客观的违约界定比如‘未能在约定时间内支付版税’、‘未经授权擅自允许第三方使用作品内容’等具体行为。

同时补充条款若贵司连续两个季度未能达到双方约定的最低保底销量（这个数字我们需要另行商定）我方有权单方面终止合同。

” 【触发“悟性·契约本质洞察”：基于合同文本深度解析条款背后的风险转嫁意图与权利义务不对等情况。

推演最优风险防控与利益保障方案。

】 系统的辅助下林见鹿仿佛能看穿每一条款背后隐藏的陷阱与博弈空间。

他的语气始终平稳但每一句话都像精准的手术刀切中要害。

陈专员的脸色变得凝重起来他试图用专业的法律术语解释这些条款的“合理性”和“行业普遍性”。

林见鹿安静地听完然后微微摇头语气带着一种超越年龄的沉稳：“陈专员我理解行业的普遍做法。

但普遍不代表合理更不代表不可改变。

合作的基础是公平与互信。

这份草案在权利归属上体现了贵司的诚意但在具体的执行保障和风险分担上明显倾向于将不确定性转移给作者一方。

这不利于我们建立长期、健康的合作关系。

” 他身体微微前倾目光扫过王宏和陈专员带着一种无形的压力：“《山海狩猎人》的价值需要我们共同挖掘和维护。

如果连最基本的结算透明和履约保障都无法达成共识我很难对未来的合作抱有充分信心。

或许我需要重新评估是否有必要在现阶段进行实体出版。

” 以退为进！ 王宏心里咯噔一下。

总部对这本现象级网络小说的IP潜力确实越来越看重如果因为合同细节谈崩了他的责任就大了。

他赶紧打圆场：“林同学别急别急嘛！陈专员也是按惯例办事。

你提的这几点确实有道理我们可以商量可以商量！” 接下来的谈判进入了更加艰苦的拉锯战。

每一个条款每一个百分比甚至每一个用词都可能经过数轮交锋。

林见鹿展现出惊人的耐心和逻辑能力。

他从不情绪化总是基于事实和数据（如网络订阅数据预测纸质书潜在销量）进行论述。

当对方试图在某个次要条款上设置障碍时他会敏锐地察觉并适时地在另一个更关键的条款上争取补偿。

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